Làm thế nào tìm kiếm khách hàng đầu tiên?

Khách hàng đầu tiên rất quan trọng với người làm tự do. Nhưng làm thế nào để freelancer mới vào nghề có thể tìm kiếm khách hàng đầu tiên? Liên tục rải hồ sơ, điên cuồng tìm kiếm cơ hội ở các hội nhóm tuyển dụng và cạnh tranh với 1001 freelancer khác, hay “chạy ngang chạy dọc” trên các diễn đàn, facebook để tìm kiếm cơ hội rồi rơi vào chán nản, bế tắc?

 Mình xin gợi ý bạn một cách khác mà đôi khi bị bỏ quên, đó là tìm cơ hội ở những người gần mình nhất!

Với một người mới trong nghề, những khách hàng đầu tiêm dám “thử” giao công việc cho bạn thường là người quen hoặc đồng nghiệp - những người đã từng chứng kiến bạn làm việc và biết được năng lực của bạn, ngay cả khi bạn chưa có một Portfolio hoành tráng. Bạn bè, đồng nghiệp, sếp cũ… đều có thể trở thành khách hàng đầu tiên và thậm chí là bệ phóng cho cả sự nghiệp freelancer sau này.

Bản thân mình rất lo lắng khi trở thành một cây viết tự do, nhưng may mắn thay, những người quen xung quanh đã giúp mình vững tin hơn rất rất nhiều nhờ vào những sự kết nối chất lượng, giúp mình có job ngay từ tháng đầu tiên. Và mình nhận ra rằng, 100% các job freelancer của mình đều do người quen giới thiệu hoặc kết nối.

Vậy làm thế nào để có những kết nối chất lượng đó? Mình đã áp dụng những cách dưới đây, hi vọng có thể giúp bạn để có được những khách hàng đầu tiên:

 1: Chia sẻ về công việc và thể hiện bạn đã sẵn sàng làm việc. Mọi người xung quanh không thể biết bạn đang có nhu cầu tìm kiếm việc làm nếu bạn không nói ra.

 2: Chủ động tìm kiếm cơ hội. Đôi khi chỉ một tin nhắn đơn giản như: “Anh/chị ơi, em mới nghỉ việc văn phòng để làm freelancer fulltime rồi, khi nào cần người viết chị giới thiệu em với nhé…” cũng có thể sẽ mở ra cho bạn rất nhiều cơ hội sau này đấy!

 3. Khách hàng có thể bắt đầu từ người quen, nhưng không phải người quen nào cũng có thể biến thành Khách hàng được. Bạn sẽ không thể xin lời khuyên về designer từ một bác sĩ, cũng sẽ không thể tìm job content từ một bác kỹ sư. Với một freelancer, hãy tìm kiếm cơ hội từ những người làm cùng lĩnh vực chuyên môn với bạn.

 4. Mở rộng vòng tròn kết nối của mình: Tham gia các group liên quan lĩnh vực của mình; Thường xuyên chia sẻ, giao lưu, tương tác với các bài viết; Follow, kết bạn với các chuyên gia trong lĩnh vực và những “đồng phím” khác… Điều này không chỉ mang lại tiềm năng cơ hội mà còn giúp mình học hỏi được nhiều kiến thức hay về ngách của mình.

 5. Không coi những freelancer khác là đối thủ. Các đồng phím là người có thể cho mình lời khuyên, thậm chí share các job mà họ không có thời gian hoặc không đúng ngách. Ngoài ra, việc có người đồng hành cũng giúp mình phát triển hơn và được truyền cảm hứng nhiều hơn thay vì đi một mình.

 6. Cuối cùng, có lẽ cùng là điều quan trọng nhất, đó là chứng minh năng lực để khách hàng tin tưởng, giới thiệu và kết nối với mình. Thực sự thì mình không tự tin mình là người viết giỏi nhất, nhưng với mỗi bài viết, mình luôn cố gắng chỉnh chu và tận tâm nhất. Mình nghĩ đây là lý do chính giúp mình nhận được sự tin tưởng của mọi người và đây cũng là động lực để mình tự tin hơn với nghề.

Thay vì đánh bắt ở một nơi xa lắc, hãy bắt đầu tìm kiếm khách hàng từ mạng lưới quan hệ của mình, đồng thời không ngừng nâng cấp bản thân cũng như các mối quan hệ để mở rộng cơ hội công việc. Chúc các freelancer thành công, full job, x10 lương ^^